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从广捷居到快典网 郭吉军不走寻常路

来 源:zz.comsenz.com 作 者:《站长》杂志 时间:2009-02-08 点击:
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没有人做的冷门领域,或者大家关注不多的新兴领域,可能就有你的机会。

他曾是一名车间的钳工,他曾在街头摆过地摊,他曾因网站风波二次入狱,他曾销声匿迹后又高调复出,他的许多故事在站长中广为流传。郭吉军,一个彻头彻尾的"草根",一个从四川大山里走出来的传奇站长。在成功打造网址站广捷居之后,已是而立之年的他毅然转型,切入到"文字语言"这个冷门领域,于2008年推出快典网。

郭吉军不走寻常路,本期《站长》杂志专访了这位蓄着一小撮山羊胡、右耳别着时尚蓝牙耳机、手里拿着巨型手机的传奇站长。

《站长》杂志 (简称:站) 郭吉军(简称:郭)

站:广捷居已经很成功,为什么选择新的方向重新做站?

郭:网址站没有什么技术含量,Hao123的成功让很多人涌了进来,这一领域已经成为红海,并从红海变成你争我夺的血海。广捷居虽然做的不错,但并不是一个具有核心竞争力的网站,迟早会被淹没,唯一的办法就是另起炉灶,建立在广大人群的需求上打造新品牌。

站:放弃有巨大收益的网站,这让人很难理解。

郭:当不准备花大力气在广捷居的时候,自己多多少少还是有点遗憾的,因为这个站毕竟发展到了一定的知名度。不过说实话,广捷居我自己平时都很少上,当初做这个站主要是为了站长交换流量,用户都是来也匆匆,去也匆匆的,这样的网站没有什么实际意义。每次回过头来看我这几年互联网生涯的时侯,发现原来自己走了好多弯路,从来没有在乎用户想要得到什么,没有注重用户的体验,只一味的追求收入和流量,到头来什么也没有留下来。个人站长要想做大,就要把眼光看的长远一些,如果只看眼前的利益,生命周期会很短,于是我下定决心要静下心来做一个长久的,有自己实际内容的,用户真正需要的网站。

站:为什么不在广捷居的基础上进行服务调整,而是去选择新的方向呢?

郭:其实我并没有完全放弃广捷居,日常还是会管理,但时间花的比较少。要改变就需要彻底,修修补补需要耗费更多的成本,而且还不知道能不能见效,不如阵痛一下,从头开始。

站:大概2006年左右你似乎一下子从媒体上消失了,大家很难再见到你的身影。

郭:是的,意识到发展的危机之后,2006年我开始在家闭关,考虑打造新的网站品牌。当时我初步的构想是做一个重庆便民网,提供本土的各种便民信息。后来感觉本地便民网服务的人群毕竟有限,于是便冥思苦想什么样的网站能够为网民提供真正有价值的服务,并且这个人群足够的大。

站:2008年推出快典网,是交给自己的成绩单?

郭:可以这么说。快典网主要提供字体相关的服务,方便网民使用汉字。不过万里长征才第一步,目前快典网放出来的功能还不到10%,而且美工什么都还没有开始做,路漫漫其修远兮,吾将上下而求索之。

站:快典网看上去并不是一个能够短期盈利的项目,为什么选择语言文字这个冷门来切入?

郭:冷门往往蕴含更多机会,随着中国的强盛,汉语越来越强势,越来越多人在使用汉语,用户的需求很大。我并没有过多考虑快典网的盈利问题,只是选择了一个自己认为有价值的点,去服务好有需求的网民。虽然,我不敢说我怎么不平凡,但我有在用心做,去努力提升用户体验,去推动中国汉字文化的魅力。

站:感觉你是一个比较理想化的站长。

郭:多多少少内心有那么一点吧。当然最基础的还是要先解决“吃饭”的问题,如果说生活都不能自理了还去谈理想、谈人生或许就有些多余了;如果从长远角度来讲,我们不要求对社会有多大贡献,但一定要让用户觉得我们做的东西对他们具有实实在在的用处。用户满意了,网站也会减少很多推广成本,同时自己也会觉得有一些成就感。

站:平时四处游历,现在还做了一个需要“养”的网站,很好奇你的“吃饭”问题是如何解决的?

郭:我是“以站养站”。广捷居目前虽然不算太强势,但流量还是不小,“瘦死的骆驼”比马大嘛。另外我还有个搜索小站414.cc,它和广捷居加起来每个月能有几十万的流量吧,因此每个月我靠广告联盟的收入也有个小几万,够我“吃饭”的了。这两个网站现在基本上不用管理,我把精力都集中在快典网上了。

站:记得你曾说过“流量是第一生产力,赚钱才是硬道理”,这句话看来不适合你现在的项目了。

郭:我觉得和我现在做的项目并不冲突,以前赚钱看短线,现在看的更多是长线。做站就像种果树,前期你很努力可能一事无成,但是只要你用心去做,当果子成熟的时侯就是你得到回报的时侯,那时侯你的付出就相对少些,但回报却会多些。

站:很踏实的做站心态。不过快典网推出了SNS服务,也有评论说你在盲目追赶潮流。

郭:你看我老郭像追潮的人么?是这样的,有一次我在广州参加站长大会,下一站是去参加合肥的会,中间有点空闲的时间去了南昌旅游。有个站长朋友知道后非常热情的招待我,当时还特别的感激,直到我回家翻相片时才发现原来2005年的站长大会上就相互认识过了。如果那位热情的站长知道我根本没记住他是谁,应该会很“寒”吧。为了避免这种尴尬的情况出现,我萌发了做实名SNS的想法,想将它当成维系人脉的工具。

站:你并不是技术出身,是如何实现这个想法的?

郭:你说的对,由于我是个人站长缺少技术团队,所以一直脑子里有想法但苦于难以去实施。不过幸运的是康盛创想推出了UCenter Home,在技术上搭建SNS网站已经没有技术门槛。下载了UCenter Home程序,我一个人大概用了半天不到的时间就弄好了快典网SNS。

站:SNS上线之后发展的怎么样?

郭:上线3个月时间不到吧,现在已经有将近一万的注册用户。其中有知名的个人站长也有一些大网站的行业精英,比如站长网的图王,落伍者的鱼,网络推广高手牟长青、祥瑞的老总方文春等等。应该说快典网SNS前期得到了快速的发展,每天都有上百个业内朋友注册。

站:快典网是文字工具类网站,而你的SNS用户以站长居多,这个现象很有意思。

郭:其实我最初要做SNS还有一个重要的原因,那就是快典网的几个主频道完全是Web1.0的风格,用户之间很难产生互动和交流,提供SNS服务也是为了让那些同样爱好藏头诗、成语词典、成语接龙的朋友有个更好的交流空间。不过因为我的人脉关系以互联网业内朋友为主,在前期推广中自然先把他们拉上来了。以后快典网SNS如果还都是站长朋友,那可以独立出来发展,如果能从站长圈延伸到和主站匹配的用户,就继续保留。我想个人站长做站没有任何定式,要充分发挥自己的资源,一点一滴的进行推广,网站的发展方向也要不段修正。

站:快典网SNS最大的特色是实名制,在网站初期这样的设置是否会增高用户的进入门槛,阻碍网站的发展?

郭:我开启了UCenter Home的实名认证功能,提倡用户使用真实的姓名,真实的头像。无论大家是在哪种场合认识,在哪里交换过名片,通过真实的信息就可以对号入座,加深彼此印象。通过3个月的运营来看,实名虽然保证了用户的质量,能够让用户之间产生信任感,为用户提供高效的沟通。举个例子,祥瑞网的方总生意繁忙,从来不上博客、BBS,更不用说SNS,出于友情他在快典上注册了一个帐号,然后基本上不登陆,活跃度很低。这个时候我想了个办法,就是把方总的照片、资料补齐,然后把前段时间重庆站长聚会上的站长都加为他的好友,以便他们彼此建立进一步的好友关系,增加交流的机会。你还别说,由于都是拥有真实资料的朋友,方总之后时不时的登陆快典与他们交流,祥瑞在西南地区唯一的双线机房因此还接了几单生意,金额近20万。我想这体现了实名SNS的价值。

站:快典网未来发展你是如何规划的,2009年有什么计划?

郭:我把快典网当成我长久的事业来做,在两年时间内我要把网站资料全部填充好,然后再去考虑大规模推广和盈利问题。2009年,自然还是埋下心来,充实网站内容,改进网站体验。心急吃不了热豆腐,不急不躁,把网站打磨成中国第一文字语言工具网。

站:从广捷居到快典网,你都是剑走偏锋选择了很独特的领域,最后与我们分享一下你的网站定位经验?

郭:个人网站定位要窄和小,而目标人群应尽量宽泛。有准确的定位,个人网站就成功了一半。中国的草根站长一波接一波,真正屹立不倒的都是那些有坚定信念、敢于尝试的人,没有人做的冷门领域,或者大家关注不多的新兴领域,可能里面就有你的机会。

【采访后记】郭吉军之所以能在网上纵横驰骋,并取得骄人成绩,在于他无时无刻不在思考创新、实践创新。他用实际行动向我们传达了一种信念:只要创新精神不灭,勇于选择新的道路去开拓,网络江湖的个人草根英雄将会不断涌现。

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来源:http://www.2ky.cn/h/138/4922.htm
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